印度中文手机“无名军”中的“深度”:今年一定是亏损,但也难怪

西宁新闻网 娱乐 2020-09-29 17:42 27

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在印度首都新德里在郊区工业区,有一家工厂,有400名工人,面积约3,000平方米。过去,它主要生产电子产品,例如手机,耳机和充电器。


工厂里有6条生产线和3条包装线,他们沉默了两个月,直到5月中旬恢复工作。正常情况下,这些组装线每天可组装多达10,000部手机。


其中,约有80%是Lava和Micromax等印度本土手机制造商的OEM,重点是价格在400元至500元之间的中低端智能手机。其余均为自有品牌,全部具有“无品牌”功能,整机最高可达100元。


“今年一定是亏损。”来自广东的陈姐姐是中国老板之一。仅就铸造而言,该工厂每月基本有50万至60万台的订单,而今年的数字“减少了一半”。


自2007年以来一直在印度手机市场上看到机遇的陈姐姐经历了从国内工厂向印度市场引入手机和在印度建立本地工厂组装手机的两个阶段。她从事该行业已经13年了,这也是印度一位中国手机商人的故事的缩影。


只是外界通常对故事的下半部分更加熟悉。金立,华为,小米OV等国内品牌先后进入印度市场,经过一波巨浪,在印度市场确立了各自的地位。


2020年初,新的王冠流行病爆发了。自3月以来,印度就采取了封锁令,并一再收紧和延长封锁令。 6月底,在中印边界冲突的背景下,印度政府发布了禁止中文应用程序的禁令。信号被直观地发送。公民;一系列政策表明,印度似乎不再是淘金的地方。


2020年的两个主要障碍


今年4月下旬,印度疫情的拐点尚未出现,但为了尽快促进经济发展,印度政府不得不在封锁期间逐步放开农业,制造业和工程建设。


据报道,5月中旬,几家中资公司表示复产率在20%左右,地方主管部门从防疫的角度说,产能最多只能恢复到33%。


但是这个限制显然很难遵守。根据政策,陈的工厂于五月中旬恢复工作。在过去四个月中,约有50%的工人当值,整体生产能力已恢复到70%-80%。 《捷绵新闻》记者从一位与手机行业关系密切的人士处获悉,他知道恢复工作的水平约为三分之二。


“他们(印度)实际上控制得很差,但是我们仍然必须依靠经济来生存。”陈姐姐解释说:“大多数工人都是小时工。如果不做临时工,就没有收入。没有收入,就无法养家糊口。”


此外,类似于严重的国内流行病情况,印度的物流水平也急剧下降。 “今年的物流运作非常不顺利。过去一次要装运两天,而现在要花20天。”


今年,在印度从事手机行业的中国商人经历了两个主要方面:一个是流行病,另一个是禁令。两者从不同方面影响了他们。流行病的影响是广泛,长期和根本的,包括但不限于生产能力和物流。尽管该禁令的影响不是直接的,但其背后的政治因素更加不确定。


6月29日,印度政府宣布了对来自中国的59种移动应用的禁令,其中包括TikTok,微信,QQ和新浪微博,随后又两次发布了类似的禁令。到目前为止,印度政府已禁止224种中国应用。


在陈杰看来,无论是功能手机还是智能手机,App的大规模移除对它的生产和销售都没有直接影响,但对业务联系却有间接影响。


在封锁期间,陈大姐的客户“无人能及”,所有通讯都从离线转移到了网上,对微信等社交应用的禁令迫使他们只能使用电子邮件,从而大大降低了通讯成本。据她说,确定样本的时间从5天增加到10天,翻了一番。


当然,拖延只会降低通信效率,而问题的根源在于在线通信本身给电子行业从业者带来的信任障碍。 “他们看不到机器,我们也无法发送原型。许多东西都是通过视频和电子邮件查看的,因此他们对产品不是特别有信心。”陈说,客户会想:“您给我您说的产品吗?”


老客户将继续给予信任,但是关系仍然不稳定的客户会出于谨慎而放弃他们。陈大姐估计这些人占30-40%。过去,OEM业务的稳定订单量为500,000到600,000台,而今年已经“直接减半”。


但是,陈姐姐内心深处,问题并不仅在客户身上。工厂产能和供应链无法跟上造成的商品短缺是“原罪”。


根据《文件》,从6月22日开始,印度钦奈港口将停止对来自中国的所有货物进行通关,并对来自中国的所有货物进行100%的检查。自7月1日起,已陆续对滞留在中国的货物进行清关。


陈师姊的工厂专注于组装工作。除了筛网和芯片外,大部分都是从台湾和韩国进口的,其余的组件则来自大陆的珠江三角洲地区。在国际物流效率大大降低的情况下,上述政策也放慢了其他原材料的补充,工厂的订单接受和交付能力受到影响。报关后,物料已逐渐到达工厂,生产能力和物流仍无法合作。 。


“坦白说,我们仍然有很多因素,主要是由于屏幕的缺乏。”陈说:“第二,印度的购买力仍处于保守状态。现在,钱不会花在随便。”


如何打“未知军”?


据报道,6月中旬发生中印边界摩擦后,印度开始抵制中国产品。


尽管这种热潮似乎并没有持续加剧,但出于对印度政局的担忧,陈姐姐已经开始考虑逐步关闭自己的“无品牌”手机的业务。


印度实行联邦行政区划,设有28个州,6个联邦领土和1个国家首都管辖区。就她自己的品牌而言,陈洁在每个州都有一个或两个代理商。新德里,孟买,钦奈等大城市以及其他大城市将找到单独的代理商。这些代理商已经合作了十多年。没有帐户期,并且执行现货交易。


代理商通常会前往每个城市中专门批发手机和配件的购物中心,或者与国内的三四线城市甚至下层村庄类似,那里的小市场也将拥有自己的品牌手机店。 。


因为销售的都是100元的功能机,所以陈的听众一般是低消费群体,例如农民,临时工或学生,家庭主妇等。


“过去,当一个月的出货量最高时,有700,800,000台。今年的出货量并不多,一个月内只有10,000台。”陈姐姐说,今年的经纪人告诉她,这些商品不太好。 。


对此,陈大姐的选择是“保守”,而不是大量生产,她将继续积压。 “整个市场的状态实际上是非常不确定的,由于我们拥有一些渠道,我们将很快回到这个市场,因此我们仍然打算拭目以待。”


她认为手机确实仍在正常销售。 “(但是)在后期,将采取其他措施来压制我们的商品(在印度本地),包括国内品牌。这仍然很难说。”


实际上,除了小米手机,OPPO,体内其他国内品牌在印度也有自己的问题。


根据市场研究公司Canalys发布的数据,由于这一流行病的影响,印度第二季度的智能手机出货量同比下降了48%,是过去十年中最大的下降。在第二季度,印度的智能手机出货量为1,730万部,远低于上一季度的3,350万部和2019年第一季度的3,300万部。


印度政府对手机销售采取的强制性措施是销量急剧下降的主要原因。从今年3月到5月下旬,印度政府将智能手机归类为非必需品/非必需品。禁止在离线商店和电子商务平台(例如Amazon和Flipkart)上销售手机和其他商品。


受此影响,小米,vivo,三星,OPPO和Realme是印度智能手机市场的前五名制造商,其第二季度出货量分别下降了48%,36%,60%,27%和35%。


印度中资手机企业协会(CMA)秘书长杨树成分析了界面消息,并说当前造成中国工厂和中国公司在印度出现问题的原因很多。首先,如果员工感染了病毒,公司必须采取强有力的预防措施并对员工进行治疗;其次,在印度政府发布相关优惠政策之前,很难降低租金和水电成本。其次,由于政策的限制,技术与经理的商务旅行是一个问题。另外,物流不仅效率降低,而且成本增加了一到两倍。


尽管国内品牌面临的危机更加严峻,但与其他品牌手机不同的是,这些品牌仍可以通过在线渠道争取稳定的销售。


根据海外网站上印度多家媒体的报道,OnePlus 8 Pro于6月18日在印度版本的Amazon上发布后几分钟内就被抢购一空。印度智能手机市场的中期财务报告显示,7月份印度小米系列手机的平均每日激活数量已达到流行前水平的72%。


这样的故事在陈的品牌上很难发生。手机在亚马逊和其他电子商品平台上有一系列上线的门槛,并且需要多个证书。更麻烦的是,每种产品都必须经过印度标准局(BIS)的认证。


实际上,由于小米和OV等国内品牌的强势进入,自2017年以来,陈姐工厂的利润一直在下降。“它们既具有宣传性又具有服务性,价格与我们的价格相差无几。人们必须选择它们。”


但是她仍然说:“说实话,我实际上为他们感到骄傲。”


“起初,我们的国内品牌在那儿非常漂亮。后来,印度当地的品牌痛苦地压制了我们。后来,OPPO,vivo以及小米和OnePlus等品牌具有很高的曝光率和高销量。以自己的方式击败了那些本土品牌。”


“我认为中国人还是很好。”她说。


印度还有机会吗?


当陈姐姐于2007年去印度做手机业务时,她仍然从深圳横岗购买了所有这些都是假冒的品牌电话,并将这些商品卖给了印度。


一位从业者回忆说,当时印度市场还没有被国内品牌主导。那是山寨货在深圳流行的时候。


但是这种情况很快就被扭转了。据报道,2008年12月,印度政府出于安全原因通知了海关部门,要求所有进口手机申报IMEI号码。


IMEI号是用于标识GSM网络中移动电话的唯一设备号。当手机被盗时,操作员可以根据IMEI号码禁止正常使用手机。每个手机都对应一个IMEI号码,但是仿冒手机基本上没有IMEI号码,或者经常使用相同的IMEI号码。当时的印度电话协会(ICA)主席Pankaj Mohindroo认为这是“使追踪手机非常困难”。


尽管原因是完全正确的,但在许多人眼中,其他手机已蚕食了常规手机制造商的巨大市场份额。这一举动也“扫走了”迷人的中国杂项手机,使它们自2009年以来走下坡路。印度本土的手机品牌正在逐渐兴起。


后来,以金立(Gionee)为代表的国内正规军进入了印度市场,随后是联想,OPPO,vivo和小米。根据市场研究机构Counterpoint Research的数据,2015年中国手机品牌在印度的市场份额达到18%,比几年前的4%有了巨大的增长。印度本地品牌的市场份额则从上一年的48%增长。下降到2015年的43%。


2014年9月中旬,印度的莫迪政府提出了“印度制造”计划,并开始采取各种措施将制造业转移到印度。其中最重要的是与移动设备相关的关税的提高。以移动电话配件(例如移动电源和数据线)为例。如果在印度有工厂,则关税为1%;如果没有,则税率为29.441%。


据《中国经济周刊》报道,金立,vivo,联想,华为和小米随后宣布了在印度建厂的宏伟计划,并逐一实施。实际上,Chen的工厂也是在此节点附近投资建立的。


此后,中国品牌在印度的增长变得更加不可控。从2015年到2016年,短短一年间,印度国内四大主要“牛”国内手机制造商(四家公司的英文缩写为MILK)中,Karbonn和Intex在智能手机市场上的地位都下降了。 ,只有Micromax和Lava苦苦挣扎。 Counterpoint数据显示,今年印度四个主要本地品牌在智能手机市场(不包括功能手机)的总市场份额仅为3%。


单方面的情况持续不断。截至今年第二季度,Canalys数据显示,中国品牌智能手机在印度拥有近80%的市场份额。在前四名的销售排名中,中国品牌占据了三个席位,分别是小米,vivo和OPPO,分别排名第一,第二和第四。


然而,在流行病和政治的影响下,中国资本和中国公司在印度的下一个旅程将暂时成为一个问号。


据《 IT时报》报道,今年4月1日,由印度电子和信息技术部起草的“印度大型电子制造业的生产相关激励计划(PLI计划)”发布。未来五年,印度将花费超过4,000亿卢比。鼓励发展包括智能手机在内的电子制造业。


截至7月31日,该计划的申请期结束时,未入围的外国公司包括三星电子,富士康,纬创和和硕旗下的两家工厂以及在印度建厂的小米,OPPO和vivo。 9月7日,印度政府批准了一系列手机制造商的出口申请,其中没有中国手机品牌。


今年4月17日,印度商业和工业部突然修改了FDI政策的第3.3.1条,以防止在流行期间通过投机交易获得资产,并直接或间接从印度土地上撤走所有投资以前的邻居“适用于某些行业的自动批准路径”已更改为“政府批准路径”。


修订后的法规将影响中国公司,实际由海外中国人控制的公司以及中国投资者(如中国资本),直接限制中国资金流入印度。


实际上,印度本土品牌可能也正在寻找机会,重新夺回他们在智能手机市场上的失地。


今年7月,印度最大的电信运营商Jio宣布将与Google合作开发入门级智能手机。报道称,该智能手机将同时兼容4G和5G,并运行Google的Android操作系统。


Canalys分析师Rushabh Doshi表示:“从历史上看,Reliance(Jio的集团)将以较低的价格抢占其他品牌的业务,对低端智能手机市场构成威胁。”


经历过上述所有事情的陈姐姐也于上半年在中国听到了来自印度的消息。关于Jio和Google的联合声明,她说,一方面,这款手机的所有组件最终可能都必须从中国进口,另一方面,其游戏风格无法赶上中国品牌。 “这种事情每隔几年就会发生,我们并不感到惊讶。”


由于该病的流行,过去曾每年飞往印度近20次的陈姐姐可能在过去的一两年中无法亲自了解这个市场。但是她说,在经历了几次动荡之后,车队已经逐渐积累了克服逆风的经验,因此对印度市场仍然充满信心。


“我们在印度赚了钱,我们知道如何应对。”陈姐姐说:“也许我们不能像大公司那样花大量的钱来打入市场,但我们可以灵活地进行调整,而获利是我们自己的。”


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